Weslei Gomes faz alerta e diz que problema mais comum \u00e9 a falta de planejamento financeiro das pequenas e m\u00e9dias empresas em crescimento<\/p>\n\n\n\n
Mais da metade das empresas brasileiras n\u00e3o sobrevivem aos primeiros cinco anos de exist\u00eancia. A principal causa n\u00e3o est\u00e1 na concorr\u00eancia nem no mercado externo, est\u00e1 dentro do pr\u00f3prio neg\u00f3cio: a m\u00e1 gest\u00e3o financeira. \u00c9 o que explica o consultor financeiro empresarial Weslei Gomes, que traz \u00e0 luz da quest\u00e3o esclarecimentos sobre o problema que atinge empres\u00e1rios de diversos segmentos.<\/p>\n\n\n\n
De acordo com o consultor, um dos problemas mais comuns nas pequenas e m\u00e9dias empresas \u00e9 o crescimento sem planejamento financeiro. “A empresa come\u00e7a a vender mais, mas n\u00e3o tem estrutura para atender \u00e0 demanda. Contrata mal, gasta mais, antecipa receb\u00edveis e, quando percebe, est\u00e1 operando no negativo mesmo com um alto volume de vendas”, explica.<\/p>\n\n\n\n
Mesmo em per\u00edodos de aumento de faturamento, empreendedores n\u00e3o sabem administrar o crescimento, comprometem o caixa, acumulam d\u00edvidas e, em muitos casos, encerram as atividades antes da consolida\u00e7\u00e3o. Um levantamento do Sebrae, com base em dados da Receita Federal, mostra que 29% das empresas fecham em at\u00e9 um ano e 58% n\u00e3o chegam ao quinto ano de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Organiza\u00e7\u00e3o financeira<\/p>\n\n\n\n
Weslei Gomes, que possui expertise em consultoria financeira, diz que entre os principais erros cometidos, est\u00e1 a precifica\u00e7\u00e3o inadequada dos produtos ou servi\u00e7os. Segundo ele, muitos empreendedores definem pre\u00e7os apenas com base na concorr\u00eancia ou em percep\u00e7\u00f5es pessoais, sem calcular corretamente os custos fixos (como aluguel, sal\u00e1rios e energia) e os vari\u00e1veis (como m\u00e3o-de-obra, impostos, mat\u00e9ria-prima e comiss\u00f5es).<\/p>\n\n\n\n
“O empres\u00e1rio precisa entender que pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o que o mercado diz. \u00c9 custo e posicionamento. Quando ele tem esse dom\u00ednio, consegue focar em gerar resultado mesmo em contextos competitivos e sabe o que precisa fazer, qual volume de vendas precisa buscar e qual a margem de resultado sobre cada venda ele precisa ter “, afirma Weslei.<\/p>\n\n\n\n
O consultor destaca tamb\u00e9m a falta de organiza\u00e7\u00e3o entre finan\u00e7as pessoais e empresariais como um erro recorrente, al\u00e9m da aus\u00eancia de ferramentas como o fluxo de caixa projetado, que antecipa a vis\u00e3o futura de entradas e sa\u00eddas de dinheiro. “Muitos desconhecem at\u00e9 o pr\u00f3prio ponto de equil\u00edbrio, que \u00e9 o valor m\u00ednimo que precisam faturar para cobrir os custos. Sem esse tipo de informa\u00e7\u00e3o, a empresa opera no escuro”, explica.<\/p>\n\n\n\n
Um indicador t\u00e9cnico relevante apontado por Weslei \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre d\u00edvida e EBITDA, um \u00edndice que compara o quanto a empresa deve em rela\u00e7\u00e3o ao que ela gera de resultado operacional, antes de impostos e deprecia\u00e7\u00f5es. Quando essa rela\u00e7\u00e3o cresce, significa que a empresa pode estar se endividando mais r\u00e1pido do que consegue gerar no caixa. “\u00c9 um sinal de alerta, \u00e9 preciso observar se o lucro est\u00e1 acompanhando o crescimento da d\u00edvida. Caso contr\u00e1rio, o risco de fechar no negativo aumenta muito”, comenta o consultor.<\/p>\n\n\n\n
A redu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua da margem bruta, que representa o ganho ap\u00f3s os custos diretos de produ\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 um sinal de que o neg\u00f3cio est\u00e1 perdendo efici\u00eancia. Se o volume de vendas aumenta, mas a margem de cada venda diminui ao longo do tempo, o neg\u00f3cio pode estar caminhando para uma situa\u00e7\u00e3o cr\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n
Para evitar esse cen\u00e1rio, o consultor destaca a import\u00e2ncia de um planejamento financeiro estruturado. Nele, o empres\u00e1rio projeta diferentes cen\u00e1rios, estima os custos envolvidos em cada etapa e estabelece metas realistas de receita e lucro. “Esse planejamento permite simular, por exemplo, quanto ser\u00e1 necess\u00e1rio investir, qual a margem m\u00ednima exigida e at\u00e9 que ponto vale a pena crescer”, explica.<\/p>\n\n\n\n
No fim das contas, a sobreviv\u00eancia de um neg\u00f3cio depende menos da ideia inicial e mais da capacidade de execut\u00e1-la com controle, estrat\u00e9gia e organiza\u00e7\u00e3o. Como refor\u00e7a Weslei, “n\u00e3o adianta s\u00f3 ter um bom produto ou vender bem. Sem gest\u00e3o, o neg\u00f3cio quebra”.<\/p>\n\n\n\n
Sobre Weslei Gomes<\/p>\n\n\n\n
Weslei Gomes come\u00e7ou sua trajet\u00f3ria profissional na constru\u00e7\u00e3o civil, na qual enfrentou desafios de gest\u00e3o financeira que o levaram a contratar um consultor especializado. A clareza e os resultados alcan\u00e7ados com a consultoria inspiraram sua transi\u00e7\u00e3o de carreira para o setor financeiro. Em 2017, ingressou em uma especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Financeira Empresarial pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas e, em 2018, iniciou sua atua\u00e7\u00e3o como consultor. Em 2020, Weslei lan\u00e7ou seu primeiro curso online voltado a dentistas, abordando planejamento e precifica\u00e7\u00e3o, ajudando profissionais a superar desafios do per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 frente da Fundamento Consultoria, Weslei consolidou o servi\u00e7o de Diretoria Financeira Empresarial, que combina planejamento financeiro, implementa\u00e7\u00e3o de sistemas e acompanhamento cont\u00ednuo para pequenas e m\u00e9dias empresas. Ele aplica uma metodologia validada que n\u00e3o apenas orienta empres\u00e1rios, mas tamb\u00e9m monitora a execu\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, garantindo resultados sustent\u00e1veis e escal\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n
O consultor financeiro empresarial tamb\u00e9m \u00e9 um dos autores do livro “As leis do lucro”, um compilado de orienta\u00e7\u00f5es para conseguir alcan\u00e7ar o sucesso financeiro nas empresas. Dispon\u00edvel para compra na Amazon, a obra traz a cada p\u00e1gina um alerta ou uma oportunidade de lucro oculta que pode ser aplicada de forma simples.<\/p>\n\n\n\n
Texto e foto NV Comunica\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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